美容院使用白P引流策略,2个月后赚了100w

  • 2022-01-06 10:56:47 百家号
  • 小关
  • 美容

  现在的实体店受疫情的影响,加上同行低价的竞争,业绩惨不忍睹

  2个月前我给大姐出了一个类似白P策略的方案,两个月就收款100w

  记得大姐常挂在嘴边就是没有顾客,生意难做。其实大姐缺的不是顾客,而是营销策略最终导致生意难做

  我就问她:每天进店人数有多少人?

  10几个人。她说

  多少人消费呢?

  大姐说:5-6个

  说句话这个数据已经很不错了,每天有5个人进店消费,一年就有1800个人

  如果我们把这1800人,全部留到v ,真诚地为别人服务,通过盆友每天输出一些有价值的东西和做一些活动,激发顾客的购买欲望,不可能没人来买单的

  具体该怎么做呢?

  什么是白P策略?

  就是用低成本的方式获取海量的客户,在用后端的产品和服务来实现利润的增长,这就是我们常说的羊毛出在猪身上,让熊来买单

  开始用诱饵产品获取海量客户,筛选后倒入入门级产品,然后是盈利的产品,最后倒入暴利的产品,整个环节就是这样

  第一步:获取海量用户

  我们把老顾客拉到一个群里面,我们群的主题是:服务升级体验官

  服务升级体验官什么意思?

  让顾客进店来消费,消费完写下体验的感受和对整个服务环节的评价

  除此之外,我们还可以利用以下几个渠道,扩大宣传力度:

  1.朋友圈点赞中奖

  2.顾客群红包中奖

  3.周边派发红包券

  4.商家联盟

  5.门店横幅宣传

  并且我们要让顾客知道体验官的身份是幸运的,是来之不易的,而且要限时限量

  1.限时一个月

  2.限量200名

  3.前100名报名,可额外赠送实物奖励(定制水杯)

  老顾客邀请身边的姐妹加入,还可以找群主领取3盒面膜

  看到这请问一下:有没有女孩子愿意来参加呢?

  因为是老顾客介绍的,身边的朋友也都比较信任,又有白拿的产品,所以大家都是非常乐意的

  体验官只要缴纳299体验保证金,就可以无偿体验6次美甲、美睫、皮肤管理、身体理疗等基础项目

  再送5张闺蜜同行白P卡以及6次盆友美照的拍摄加精修

  目的就是给顾客一个门店打卡,帮你发圈儿宣传的理由,来6次就等于帮你宣传了6次

  6次体验完并填写反馈后299全部退还,绝无套路,不到一周200个名额就招满了,直接收现6w

  等6次体验后,可以兑现体验官专属的换购福利,也就是299不退的话可以抵3倍消费券,抵扣店里的大额项目,比如半永久、医美等等

  如果介绍朋友消费,可免费抽奖一次,百分百中奖,奖池可以这样设计:

  优惠券,项目体验,行李箱,红酒,口红,手机

  这一波下来,最多的顾客给她介绍了17个3800的眉毛,两个月收款100多万

  把顾客引流到店并不难,难的是如何用你的专业魅力征服顾客,用你真诚的服务感动顾客,从而完成最后的转化成交

  那么顾客到店后如何快速拉近和顾客之间的距离?

  美容师该怎么说、怎么做才能让顾客心甘情愿办年卡、套餐?

  活动结束后该怎么发盆友?

  怎么打造个人IP、让客户更深层次喜欢上你,爱上你?

  下篇文章继续分享

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