一个欺骗老年人购买保健品的自述！老年人应该吃什么保健品？

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现在市面上保健品形形色色，很多老年人不知道也不清楚该不该吃保健品，该吃什么样的保健品，子女在外，家里老人独自在家这样就让推销保健品的不法人员有机可乘，很多保健品销售人员打着照顾老人的幌子，接近老人欺骗老年人花费大量的金钱购买不必要，甚至是虚假的保健品，然而很多老年人上当受骗之后还不知道，或者知道上当以后就再回去找商家已经找不到了。

但你们知道销售人员是怎么样一步步把老年人拉入骗局，并且让老年人心甘情愿地掏出自己为数不多养老的费用吗？知道销售人员用的都是一些什么手段吗？今天给大家分享一篇保健品销售员的自述————我是如何骗老年人“心甘情愿”购买保健品的。

一、我被公司洗脑

2015年1月，一家来自浙江温州的“生物科技”公司在我就读的中医药大学校招，同时没有什么经验的我成功的面试通过了，面试通过时，公司人事也并没有我这是一份——保健品销售。

在签约公司之后我就和其他小伙伴安排在雁荡山进行封闭式培训，这段时间的培训公司一直强调这是一个概念——公司产品只是一个媒介，而最终的目的是为了老年人的健康着想。同时公司的老员工一直在给我强调，公司好，上升空间大，大部分是干四五年就买房买车，而这些话对于我们从象牙塔刚出来的人来说，就像是打了鸡血，充满了斗志，也对未来充满了希望。

培训结束后，我被送到一家资深的养生馆去“学习”在那里有长期购买过的老年人，正在给其他犹豫不决的老人讲解，他们在不停的给其他老人讲的同时也说给我听，就这样我对保健品的功效更加深信不疑。

销售员的会议记录

销售人员要掌握的话术

二、那些被我骗过的老人

从养生馆“学习”完毕以后，我和几同事被安排去了“拓荒”，也就是开一间新的养生馆，同时养生馆的位置大多都开在老小区，因为老年人居多，同时潜在客户也就会多很多，为了让老人买单我们想了很多办法，送礼品、量血压、争取优惠券，甚至包括上门，以及陪同老人一起去银行取钱等一些手段。

影响最深刻的是一位80多的阿姨，老伴已经去世，儿女都在外地工作，很少回家，每月退休金有2000多块，是我们眼中的“优质客户”

阿姨一直说自己条件不好，我也一直没有强迫她购买，我们就产生了以下对话：

“ 小李啊，我一个月退休工资就几千块，买不起这些保健品啊”

“阿姨没事的，公司规定了一定好好将产品，你来了我们店里，买不买是您的事，但我也要给您讲清楚。不然公司给我们开工资，我拿着不安心”

“小李，你每个月工资多少，我购买了你能拿到提成吗？”

“底薪是1800，买一盒的提成是200元”

“小伙子出来上班也不容易，给我好好讲讲你们的产品吧”

其实我的底薪是2500元，提成也不只200，而是8%，只是为了博取同情，阿姨也确实相信了，很认真地听我讲。

后来有一次，我给阿姨安排了就我们三个人的一对一“养生专家”，给阿姨看病，目的是希望通过养生专家肯定产品功效作用，然后我在“努力”争取优惠的情况下，阿姨心甘情愿的掏出20000多，我也如愿拿到了8%的提成

三、离开，入局者也将入局

等我彻底熟悉业务以后，几乎每月都可以卖出十几份给老人，而在之后甚至是连续拿了几个月的销冠，每个月都是上万元的收入，上涨的工资使我陷入了狂热当中，每天工作十几个小时，连续工作29天也不觉得累。

后来我和一个同事发生了利益冲突，这使我清醒起来，很多老人都不是自愿购买，大多都是在销售员连哄带骗之下付款的，用了太多手段，以至于忘记家里也有老人，最终，决定辞职回家，修养一些时日。

然我回到家以后发现奶奶也深陷保健品骗局，销售人员陪同奶奶来家里销售的时候，我一眼就看穿了他的伎俩，尽管我告诉奶奶不要购买，但她还是一意孤行，理由同样是因为小伙子挺辛苦，对自己也足够好，应该帮助一下

我甚至在销售人员身上看到了自己的影子

一、老年人适合吃什么样的保健品

1、提高免疫力的

随着年龄的增长，身体的机能降低，抵抗力维持不好，对于老年人老说免疫力不好，就很容易生病，特别是在春秋换季时候，更容易生病，所以应当服用提高免疫力的保健品，可以增加老人体质，帮助老年人更好的过度换季带来的温差变化，抵御疾病。

2、补钙的

人到了一定的年龄钙质流失特别严重，老年人缺钙就会引起一些骨质的问题，比如骨折，骨痛，而老年人肠道吸收起来比较慢，食物以及不能满足日常钙质需求，长此以往就会造成骨质疏松，可以适当的服用一些补钙的保健品，增加钙质。

二、购买保健品要注意这几点

1、认准正规“蓝帽子”

在我国，正规的保健品，一般都在包装盒上印有“蓝帽子标志”

2、认清国号批文；国食健子G20140774

不同机构批准的不同保健食品产品文号是不同的，

卫生部批准国产保健食品批准文号为“卫食健字+(年代号)+顺序号”，进口保健食品为“卫进食健字+(年代号)+顺序号”或“卫食健进字+(年代号)+顺序号”。

国家食品药品监督管理局和国家食品药品监督管理总局，批准的国产保健食品批准文号为“国食健字G+4位年代号+4位顺序号””，进口保健食品为“国食健字J+4位年代号+4位顺序号”。

3、看清楚效果

不同的产品适合的人群也不一样，食用之前一定要仔细阅读使用说明和功效，确定适合自己在服用和够买。

4、认准正规渠道

如果确实要够买保健品一定要确定是在正规渠道够买，确保价格合情合理，同时质量也有保证，能找到正规的维权通道，那些养生馆和一些养生讲座的话，一定要注意不要购买，避免上当受骗。

要是您平时还是痴迷于够买保健产品，或者家里有够买保健品的老人，一定要提醒他，小心上当受骗；

结语：希望那些从事这些非法保健品销售的人员早日回头，平时也多陪陪家里的老人，让老人不孤单就不会有不法分子乘虚而入。

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资料参考：

《我是怎么骗老人买保健品的？》.南都周刊. 2017-03-28

《资深药师告诉你，适合老年人吃的“保健品”有这些！》.科普湖南.2019-12-03

《保健品不能治病，还吃它干嘛？》.生命时报.2019-07-30