中药材价格普涨 行业三大难题来了！

药材全面普涨之下，或引发行业三大状况

01 第一状况：“产新涨”或将引发药农盲目扩种热潮

2021年，对于中医药行业而言，是极不平静的一年，受天气、疫情、国际货币超发等多种因素影响，中药材行情价格迎来全面“普涨”。

很多品种，像连翘、生地、墨旱莲、川芎、泽泻等药材，价格上均出现大幅度攀升现象，甚至有些药材品种价格攀升幅度高达三至五倍！涨幅之大、涨势之快，令众多中药生产、使用单位猝不及防。

尤其是在这波中药材“涨价潮”中，行业出现了一个极其明显的特点，既：产新涨。

一些常用大宗药材品种，不到产新不涨价，一旦遇到产新上市之际，价格便会出现一路飙升，涨势如虹现象。

为什么会出现这种状况?

有业内专家分析，这是由于当前社会已经处于信息时代，在原料采购方面，无论是行业经营商家，还是中成药生产单位，大家在原料采购上都有着一个相同的思路，那就是“去中间化”到产地“垂直采购”。一旦遇到某些中药材品种产新，这个时段，往往大家都会把目光越过市场投向产地。

受采购订单集中所致，那些正在产新或已经产新结束的药材品种，价格上就会出现一定上浮。

尤其是一些受灾减产或需求量加大的中药材品种，在僧多粥少、供不应求的情况下，产地甚至会出现价格快速暴涨现象。

某些药材品种产地涨价，势必会引发市场联动效应，于此该品种整体行情大盘便会被全面拉升，冲上一个新台阶。

按说，中药材在产新期间出现涨价，对于产地种植端肯定是极大的好事，毕竟广大药农面朝黄土背朝天，劳作不易，如果药材能在产新期间涨点价，那么种植户的收益就会有所增加。

但是，世上的事物往往都有它的两面性，单方面来看，药农获得较大收益自然很好，可是最终结果却未必如此。

因为广大药农，包括那些农业合作社以及某些药材种植基地公司，他们往往都很难摆脱一个“跟风追涨”的思想，即今年种植某个品种涨价、挣钱了，次年就很难舍得放弃，甚至还会加大投资力度，扩大该品种的种植规模，直到这个品种行情出现滥市，严重供大于求，价格跌到一塌糊涂时，很多药农朋友才如梦初醒、后悔不迭！但一切为时已晚，这个时候已经赔得连种植成本都收不回了。

而像这样的例子，在我们的中药材种植前沿，似乎每年都有上演，真是出现的太多太多。此次的中药材涨价潮之后，类似情况同样会不可避免的发生。

所以说，在此方面，近期已有多位行业专家特别提醒，希望农民朋友在种植中药材方面，不要一味只顾埋头拉车，也要时常抬头看路，毕竟中药材“少了是宝、多了是草”。

某些药材品种在短期内出现俏市行情，不代表该品种永远一直都会处在价格高位，行情有大上就会有大下，一哄而上的种植结果，往往就是造成货多滞销，引发一哄而下滥市行情的开始。

亦因此，在药材种植方面，希望药农朋友，眼睛不要总盯着那些涨价品种，为了避免今后在某些药材价格行情方面触礁遇险，一头栽进低价滥市的泥潭，更要多关注那些当前虽然没有涨大价，但其实非常有前景、有潜力、生产用量稳步提升的品种，面对市场需求，种植方面只有做出具有前瞻性研判并进行合理化的结构性调整，也才能达到未雨绸缪的目的。

当然，在如何帮助广大药农种植药材规避风险方面，更离不开政府、行业相关协会、信息专家们的引导与支持，如此才能最大可能的既让药农朋友挣到钱，而又不会因为“跟风追涨”盲目扩种赔得一塌糊涂。

02 第二状况：压货之风盛行，将导致市场“二八定律”加剧

“二八定律”是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的，所以也叫巴莱多定律。“二八定律”一直是社会的一种普遍现象，所以中药行业同样也存在这一现象。

许多年来，每当中药材行情出现一次“普涨”或某一个品种价格出现“暴涨”之后，最终能从中真正获利的人群并不多，约有20%就不错了。

其中80%参与者，一部分人会赔钱、一部分人能保本全身而退就不错了。

首先我们来分析这次中药材行情“普涨”的原因，当前中药材行情之所以出现价格全面“普涨”现象，是由于新冠疫情、个别地区发生旱涝灾害，以及受世界多国印钞放水，造成物价输入性通胀等一系列情况引发的一波行情。

但是，以上只是事物的一种表象，而中药材行业当前的实质情况是，很多品种虽然都跟着涨价了，涨价原因却多非是由供需矛盾造成的。

除了个别一些中药材品种，是受新冠疫情销量增加或旱涝灾害造成部分减产外，大多的品种在使用终端需求方面并没有出现明显增长，货量仍然是处于供大于求局面的。

据天地云图中药产业大数据分析，当前，在市场需求端，中成药临床渠道、中成药OTC渠道和中药饮片渠道依然是中药原料需求三大渠道，但占比与往年相较却下滑至65.28%。

原来表现抢眼的电商渠道，2020年9月-2021年9月，受线下渠道畅通和消费力不足影响，电商主渠道中药类产品销售量整体上行3.06%，为近5年最低水平。其中2021年前三季度只增长了0.45%。

前面已经说过，此次的中药材行情出现全面普涨之后，下面紧接着就会发生什么？肯定是产地源头的种植热。

在货币通胀、种植成本不减的情况下，太子参35元一公斤的行情药农或许会缺乏种植热情，但是现在价格都涨到70元每公斤了，种植户还会无动于衷么？

红花90元一公斤的价格，药农或许愿意放弃种植，如果达到180元每公斤的价格，药农愿种还是不愿种？

一亩地收入3000元的白术或许提不起药农种植的兴趣，那么要是随着市价的提高，亩收入可以达到6000元以上的行情，药农自然就会怦然心动。

由此，很多药农、农业合作社甚至GAP种植基地，在此次药材高价潮的冲击之下，在某些品种种植方面，难免会出现盲目性的扩种扩产、大干快上的“过速过火”势头或局面。

那么，在使用终端需求不旺，而产地源头生产端却一片种植热潮不减，货源在未来源源不断地涌现的情况下，很多中药材品种，市场价格会永远像现在这样一直“涨势如虹”下去吗？显然是不可能的。

从当前行业实际情况来看，如前所言，虽然很多中药材品种涨价了，但其实并没有真正进入实际消化通道，依然分散在产地、市场一些经营商、压货商手里，并不断被流转或储存。

看看当前那些中药材产地或专业市场的大、中、小型冷库就明白了。

像根茎类品种，2020年初存放的时候，冷库价格存储（一年）每吨不过0.35元公斤，可是当前的存储费用却已经涨到0.70元了。

为什么？这是因为当前那些产地、市场各大小冷库药材储存方面出现了前所未有的“堆积如山”爆满现象，想存储药材必须要排队、等号，只有等到别人的药材从冷库提出，你的货才能按顺序放进去。

那么，这么多的货量会永远一直躺在冷库里面不动么？显然也是不会的，最终还是会被提出来倾销市场。

很多中药材品种受高价位刺激，产地种植热情高涨，市场库存量庞大，终端需求又处于瓶颈期，在这种相互矛盾冲突无解之下，那么，接下来的情况就是许许多多的中药材品种价格，在未来的二、三年内将会出现逐步下跌或断崖式下跌，而且当前这种情况已经开始有所显现，例如像去年初新冠疫情爆发期间，价格被热炒到270元公斤的金银花，现在不是已经落价至140元公斤了吗？

那么，无须质疑，当这次中药材行情“普涨”过后，也就是前面我们所提到的“二八定律”显现之时，那就是20%在中药材行情“普涨”初期介入压货的人群，在当前高价位上会选择适时抛售，获利安然退出。

另外80%的人群，一部分在中期或中高价位介入买进者，如果能在发现行情不妙之际迅速明智地选择“忍痛逃仓”，或许能落个有惊无险的“保本退出”就不错了。

至于剩下的部分人群，如果是在中药材“涨价潮”后期高价位介入者，并于未来中药材行情落价前缺乏“壮士断腕”勇气不愿面对现实的“强硬派”，则只能做此次涨价潮的牺牲品了。不然，那20%人群的获利又从哪里来呢？

所以说，文章写到这里，在此笔者不仅要提醒那些处在中药材种植前沿的药农老大哥，种植药材切忌一味盲目跟风追涨，同时笔者也规劝市场那些一直抱有“存钱不如存货，买进就能挣钱”思维观念的中药材经销商或压货商，必要时刻把握时机认清形势“见好就收”比什么都强。

毕竟再大的风，都不可能永远一直刮下去，再空前的盛宴，都有曲终人散之时，过犹不及的结果往往都是以惨败收场，并最终难以逃脱成为“二八定律”80%人群之中的一员。

03 第三状况：“普涨”过后，药材质量层面，企业购货方难免“防不胜防”

中药材价格出现全面“普涨”现象，对于产地药农种植户，或手中有货的那些市场商家来说是一个惊喜，但是对于中药饮片或中成药生产企业来说，则无疑增添了压力。

这种压力不只是来自于生产成本的增加，而是对原料来源质量层面的隐忧。

在2020年之前的阶段，为什么很多药材品种行情一片低迷？原因之一就是源头种植量过大，市场出现了供大于求的局面。原因之二则是新药典增加了一些检项，为了应付未来的不确定性，那时的生产企业都在尽量减库存，双重挤压之下，中药材行情出现普遍降价。

此次由于多种原因造成的中药材价格全面“普涨”现象，则改变了这一状况。

那些因为农残、重金属、成分含量不合格，被生产企业拒之门外的中药材，在此次价格“普涨”风潮中同样参与了狂欢。奔赴产地和市场抢购药材的各色人群，没有谁会背着检测室去，胡子眉毛黑红一把抓，买到手里，合格的不合格的全凭运气了。

这种情况，则会给产地一些药农造成质量认识上的错觉，既然农残、成分含量、灰分等超标不超标、合格不合格的药材都有人抢买，那么，为了增产增收，药农在种植上就会对药材质量产生一种漠视心态，农药照样喷，激素照样施。

萝卜快了不洗泥，只要市场给价高，不愁卖，药材含量够不够无所谓，不到产新季节照样提前采挖上市。

这种情况，对于产地的那些药材贩子、市场一些经营商、压货商来说亦是如此，被利益冲昏头脑之后，药材含量、农残、重金属够不够、超不超？别人都跟你抢着买了，管那么多干嘛呢，能赚钱不就行了？

这种情况、思想对于生产企业来说，则是头疼的事情。很多不同批次购进的药材，因属同一品种，被产地药材贩子或市场商混放在一起集中售卖，企业进货检测只是随机抽样，难免会顾此失彼，这样往往就会造成：明明企业自己检测是合格的，而由于药材来源方面的“不均一性”，偏偏到了监管部门抽检时产品不合格了。

当然，从行业发展趋势来看，为了保障产品质量以及产业链的可溯源化，当前很多中药生产企业不仅建立了自己的药材种植基地，同时也与产地源头的农业合作社、中药材GAP种植公司，产业联盟等建立了“垂直化采购”合作关系。

但是，就当前行业实际情况而言，毕竟以上这些比较规范化的供应端供应能力还很薄弱，市场近乎70%的原料来源，依然要靠广大药农散户提供。

一些农业合作社、种植基地自己生产的药材原料完不成下游合作单位的订单，自然就会去当地集贸市场或跑到专业市场采购以满足需求。

很多产地的药材贩子、市场专营商、压货商囤积的大货，在自身销售能力不足的情况下，往往也会把出售的药材挂靠在产地农业合作社、种植基地名下销售，或拖到产地药材集贸市场出货变现。

如此也就是说，表象来看，很多时候，虽然药企采购的是产地源头的原料，但是，实质上大多药材依然是市场经营商或压货商手头转售的商品，只不过供货方换了个名头而已。

由此，则预示着，中药材行情经过此次价格全面“普涨”之后，在原料来源质量层面，生产企业在未来一定时期内，仍将不可避免地面临一些“防不胜防”的压力。

当然，正所谓不破不立，世间任何事物的发生都有它的两面性。从积极的一面看待问题，也正是由于中医药行业存在着一些这样或那样的状况与矛盾，所以一直以来倍受政府相关部门、产业协会以及行业专家们的普遍关注。

中药材GAP规范化种植、人种天养的拟境栽培技术推广、产业链溯源体系的建立、产地初加工政策落地、产需对接垂直化结构调整的逐步形成等等相关政策或改革方案，也正是在以上诸多状况下产生或出台的。

总之，随着近年以及近期政府一系列的相关利好政策出台并实施，未来中医药行业变革的步伐仍将会不断加快，进一步向好的发展趋势愈加明显并势不可挡。