九州通与华润三九宣布合作 共同开拓大健康市场

九州通再次宣布合作，强强联手成趋势

01 牵手华润三九

11月3日，华润三九医药股份有限公司新增一则对外投资，投资企业为湖北九润医药科技有限公司，投资比例为51%。

赛柏蓝在企查查查询发现，湖北九润医药科技有限公司成立于2021年11月2日，经营范围包括：药品批发；第三类医疗器械经营等。该公司由华润三九持股51%，湖北康华医药有限公司持股49%。

湖北康华医药有限公司成立于2019年6月13日，经营范围包括中成药、化学药制剂等。该公司由九州通医药集团股份有限公司持股100%。

这项战略合作其实早在几天前就已开始。10月22日，九州通发布消息，其与华润三九签署战略合作协议，成立合资公司即“湖北九润医药科技有限公司”。九州通对外宣称，本次合作是为了共同开拓大健康市场。

据商务部《2020年药品流通行业运行统计分析报告》，2020年，我国前100家药品流通企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的73.7%，其中4家全国龙头企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模42.6%，九州通便是其中之一。

九州通业绩报告显示，截至2020年，九州通业务覆盖了15.92万家基层医疗机构、9175家民营医院、5337家连锁药店等实体终端客户。

由此可见，如此强大的下沉市场，可以为华润三九的OTC药物提供极其广阔的零售渠道。

02两月内多次合作

事实上，近段时间来，九州通一直大动作不断，积极与多家公司签署战略合作协议。

例如：

10月23日，九州通与罗欣药业达成战略合作协议，双方将就中国首个盐酸氨溴索喷雾剂罗润畅儿童专用药展开合作，共同推动儿科药品创新与服务的高质量发展。

10月11日，九州通宣布与山东新华制药达成全面战略合作。新华制药董事长张代铭表示，新华制药与九州通合作渊源已久。双方自2005年开始，将合作范围从最初的原料药逐步扩展到制剂经销、仓储、互联网+模式等各业务板块的全方位合作。

9月25日，九州通与歌礼制药旗下歌礼生物科技和歌礼药业（浙江）有限公司共同宣布，自2021年10月1日起，歌礼将自主原研的由新力莱莱（盐酸拉维达韦片）和戈诺卫卫（达诺瑞韦钠片）组成的抗丙型肝炎全口服治疗方案在中国13个省份的推广权授予九州通。本合作旨在更大范围内为患者快速提供治疗丙肝的药物。

仅在两个月内，九州通与多家知名药企开展战略合作，从单个品种药物到原料药等，涉及多个不同业务。

某种程度上，九州通也需要通过和其他大企业的合作来促进自身的发展。

2021年第三季度业绩报告显示，九州通实现营收301.13亿元，同比增长3.94%；归属于上市公司股东的净利润约为2.33亿元，同比下降73.63%。

目前来看，“工业+商业”公司的强强联合已成常态，商业公司通过成熟的流通系统以及渠道和终端网络进行商业推广，可以为工业企业的产品实现较快的放量发展。九州通通过多项合作的开展，或将为其业绩带来新的发展机遇。

03 强强联手成趋势

近年来，药企之间合作组建新公司，联手发展并不少见。在带量采购等政策不断推进下，医药行业变化不断，通过合作也为不少药企快速占据市场提供了新方式。

此前，上海医药就曾发布《关于引入战略投资者并签署战略合作协议的公告》，其拟通过本次非公开发行A股股票引入云南白药作为战略投资者，云南白药投资百亿成为上海医药第二大股东。

双方战略合作将紧紧围绕大健康产业发展战略在多方面展开，涉及客户资源拓展、产品创新互动、中药产业链合作等多个领域。

值得一提的是，上海医药在全国各省市已建立多个中药材标准化种植基地，与云南白药建立合作关系后，双方可以调动资源，更好地发展中药材种植及饮片等业务。业内人士分析认为，双方在中药产业和大健康创新领域合作前景广阔。

除此之外，跨国药企也在积极开展多元化的创新合作模式。

由中国医药创新促进会（PhIRDA）和中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC）联合发布的《构建中国医药创新生态系统（2021-2025）》报告指出，跨国药企合作方式包括：其与高校、科研机构以及生物科技公司等合作发现新技术和新疗法；通过授权许可交易，加大与本土药企在研发上的合作力度；通过投资基金，更早介入中国本土创新药物的研发前沿。

例如，强生在上海落成JLABS，是强生第一个在北美以外建立的孵化器，提供高效灵活的创新平台；诺和诺德在北京建立INNOVO平台，与中国本土科研机构与初创企业协同创新等。

不可否认的是，药企之间的强强联合对于双方的综合能力都有所要求，合作后能达到的成果尚且不可预知，这就要求相关企业在寻求新发展的同时，也要做好充分的准备。