“双十一”爆款解密，“小品牌”简爱酸奶如何闯出大成就？

​京东店铺流量排名第一、天猫低温酸奶热卖榜TOP1、抖音低温奶爆款榜冠军，截至11月11日24点，“小品牌”简爱酸奶是如何在2024年“双十一”众多酸奶乳制品品牌中“杀出重围”的呢？

营销蓝海 简爱酸奶“0”先行

在竞争激烈的市场（红海）中，大多数公司通过改进现有产品来争夺市场份额，但这种方法往往只能带来有限的利润增长；相反，那些能够开创全新市场空间（蓝海）的企业，则能实现显著的增长和盈利。

在产品包装设计上，简爱酸奶也勇于开创“蓝海”，敢于将“0”打在产品包装上，取代繁复的包装与冗长的介绍，配料表清晰，成分简单明确，让消费群体在“耳目一新”的同时也能放心购买。简爱0%蔗糖酸奶也因此受到消费者的青睐，成为社交媒体上的明星产品，生活中轻松0负担的美味饮品，在”双十一“期间荣登京东0糖单品类目榜首。

其实早在2015年，朴诚乳业创始人兼CEO、简爱酸奶创始人夏海通就率先提出了“无添加剂、精准控糖”的产品理念，创新出了以纯净配方闻名的简爱酸奶。特别是品牌包装上一句“其他没了”，简单直接，让消费者印象深刻。

爱与责任 关注每一份“需求”

简爱酸奶之所以在年轻市场获得成功，还在于其对消费群体需求的深刻洞察。既关注父母的关切期望，更在乎孩子的健康成长，也重视年轻一代的新消费需求。

就在11月13日，简爱父爱牧场还正式荣获了中国学生饮用奶奶源基地认证。在此前，简爱酸奶还多次获得过“国家学生饮用奶计划”的相关认证，如今年2月，简爱酸奶旗下的湖南优卓牧业有限公司，就获得了中国学生饮用奶奶源基地认证；5月，长沙工厂获得了中国学生饮用奶标志许可使用证书等。9月，简爱酸奶吸吸袋、酸奶滑滑两款学生饮用奶也正式进入了中小学校园。

一位博主写道：“年轻人都知道早C晚A，但是光靠护肤涂抹只是表层的；简爱酸奶这款产品就很好，把这一理念做成酸奶，8-9种绿色的果蔬营养和膳食纤维，作为补充餐或者代替晚餐，喝一包就全部补充上了，这种产品创新非常值得认可。”正如其言，护肤不仅要在护肤品上需要多下功夫，在饮食方面更要多点关心。健身搭配简爱轻食酸奶，平日养护搭配一杯果蔬沙拉酸奶，补充维生素和膳食纤维，巧妙地将营养与美味融为一体，直击年轻人“偷懒型消费”需求。

品质保证 官媒“直击”好奶源

今年10月，新华社客户端沉浸式直播栏目组推出节目《探秘超级工厂，寻找新质力量》，节目组走进了简爱酸奶位于河北省承德市丰宁满族自治县的自有牧场和自有工厂。从保证24小时鲜料、不使用人工激素的养牛环节、到挤奶、研发、生产……全链条探访一杯安心好奶的生产过程。

在丰宁坝上草原的简爱父爱牧场，是国内首家无激素牧场，已连续三年通过了SGS“无激素奶牛养殖技术规范”认证。1万多头奶牛享受着得天独厚的自然环境，奶牛们所有草料经过287项农残检测，饮用水经过97项水源检测，采用科技恒温水槽，它们不仅吃食都采用专业营养师的科学配方，牧场还为它们设置了专门的运动场，确保牛的脂肪、蛋白与微生物等指标均达到优秀水平。

该工厂则与牧场紧邻，以确保从牧场产出的新鲜原奶，在全程冷链的保障下，只需要1.5小时就可以送达，在通过严格的质量检测后，可在15分钟内被送入冷库。通过这样的“源头直达”，简爱酸奶就能最大程度地实现原材料的高效率流转。

以极高的标准来产出优质原奶，用严谨的工作制成品质过硬的酸奶，简爱酸奶之道令人安心。

在竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，就必须拥有敏锐的洞察力和前瞻性思维。今年双十一，简爱酸奶用实绩证明，它找到了这条独特的发展路径，赢得了消费者的青睐与市场的广泛认可。从最初的涓涓细流逐渐汇聚成湖泊，最终形成了一片广阔的蓝海市场，开辟了一条光明的发展道路，也证明了其强大的市场竞争力和发展潜力。