加大研发力度 东北制药打造新增长点

　　● 本报记者 宋维东

　　东北制药相关负责人日前在接受中国证券报记者采访时表示，公司近年来不断加大技术研发力度，加快研发成果落地，进一步完善产品结构，在巩固传统优势产品市场竞争力的同时，不断加大新产品开发力度，深挖市场潜力，推动新品成为公司新效益增长点，培育更加完善、更具市场竞争力的产品集群。

　　新品放量提速

　　作为国内重要的药品生产与出口基地，东北制药一直以来具备显著的“原料药+制剂”一体化优势。公司生产的德维喜、整肠生、卡孕栓、脑复康、东维力等制剂产品市场认可度高;维生素C、左卡尼汀、磷霉素、黄连素、吡拉西坦等主要原料药，更是凭借过硬的产品质量远销全球100多个国家和地区。

　　近年来，东北制药加大自主研发及合作开发力度，项目研发不断提速，加快转化落地，为业绩增长持续带来新动能。

　　仅2022年，东北制药盐酸羟考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、盐酸金刚烷胺片、他达拉非片、铝碳酸镁咀嚼片、左乙拉西坦片6款制剂新产品快速实现上市销售。

　　“为促进新上市产品良性发展，公司采取更主动的销售策略拓展市场。”东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙表示，公司以“聚焦终端、学术拉动、精细管理、提升纯销”为总体策略，通过增强品牌宣传、连锁合作、学术推广等方式，在持续加强现有主导品种推广的基础上，加大新上市产品的市场开发力度。

　　其中，去年1月上市的盐酸羟考酮注射液，今年前9个月销售额同比增长146%，进入商业化放量加速期。作为销售额贡献最大的新上市产品，盐酸羟考酮注射液是东北制药重点推出的麻精类产品。其属于强效镇痛药，用于治疗中度至重度急性疼痛，包括手术后引起的中度至重度疼痛，以及需要使用强阿片类药物治疗的重度疼痛。

　　东北制药卡前列素氨丁三醇注射液是国内首个视同通过仿制药质量和疗效一致性评价产品，也是公司原料、制剂一体化品种，填补了公司产科注射液产品的空白。

　　袁启龙表示：“公司通过学术引导不断开拓市场，夺取重点终端。目前，卡前列素氨丁三醇注射液市场占有率稳步提升，成为公司销售额贡献第二大的新上市产品。”

　　此外，盐酸金刚烷胺片、左乙拉西坦片、他达拉非片、铝碳酸镁咀嚼片等新上市产品收入持续攀升。

　　“公司为更好地把握各销售大区销售进展及开发维护等情况，采取周例会、月度分析会等形式，将分散在全国各地的销售大区员工通过线上线下会议方式聚拢在一起，及时沟通并指导解决销售中出现的问题、难点，促进新上市产品销售良性发展，助力公司整体业绩提升。”袁启龙说。

　　加快拓展新领域

　　目前，东北制药拥有维生素类产品、抗感染类产品、生殖系统和性激素类产品、神经系统类产品等10大系列精品、400多种化学原料药、医药中间体和制剂产品。

　　“相关重点产品经过多年的市场培育与资源积累，已形成重要市场竞争力。”袁启龙说，“与此同时，公司产品研发全面提速，研发成果持续显现，有效助力公司完善产品体系布局和市场开拓。”

　　近年来，男科成为东北制药重点发展领域之一。公司围绕这一领域重点推进盐酸达泊西汀、他达拉非片等药物研发。这些药物成为东北制药布局男科领域的重点产品。

　　此外，作为东北地区唯一的国家麻醉药品、精神药品定点生产基地，东北制药是国内首家获批生产麻精类产品盐酸羟考酮注射液的企业，打破了该原研产品的垄断地位。该产品上市后，市场影响力和竞争力持续显现。

　　持续提升研发能力

　　“研发创新是药企做强做大的关键。”东北制药研究院院长刘素娜表示，公司自2018年实施混合所有制改革并加入辽宁方大集团以来，不断加大研发力度，稳步提高新产品收入占比，进一步增强可持续发展能力。

　　根据东北制药研发规划，公司专门制定短、中、长期研发目标、产品布局和成果转化要求。东北制药计划逐年增加研发投入，用于自研品种研发、引进产品和人才、购买设备等，快速引进高质量和高附加值项目，持续提升研发水平。

　　“公司在现有优势产品基础上聚焦抗肿瘤、生殖系统(妇科和男科)、内分泌和代谢、心血管、神经系统、麻精系列药物等领域，重点布局高质量仿制药，持续补充新品种，形成大产品集群，稳步提高新产品收入占比。”刘素娜说。

　　袁启龙表示，未来，公司将在强化新产品研发的同时，充分发挥产业链优势，在持续加强现有主导品种推广的基础上，不断加大终端客户的开发力度，冲击空白市场，加快提高新上市产品的市场占有率，培育更多效益增长点。