中关村：深耕医药领域 业绩增长“引擎”持续强化

　　4月18日晚间，中关村(000931.SZ)发布2023年年度报告。报告期内，公司持续推进“以医药大健康为核心”的发展战略，秉承聚焦主业，降本增效，求生存，谋发展的经营思路，2023年实现合并营业收入22.77亿元，较上年同期增长10.50%;实现合并归属于上市公司股东的净利润4878.16万元，较上年同期扭亏为盈。

　　笃行实干医药收入稳健增长

　　回顾2023年，面对国家日益趋严的政策环境以及药品集中采购带来的行业变革，公司医药业务围绕既定的经营思路和策略，积极应对业务环境变化，直面挑战，敢于变革创新，在年内取得了良好的成绩，在进一步聚焦主业的同时实现了健康、高效的发展。医药及健康品业务实现营业收入17.27亿元，占上市公司整体营业收入75.85%，核心业务营业收入占比继续保持稳步提升。

　　在处方药销售方面，下属公司北京华素继续推进“优化推广、强化招商、细化商务、简化职能”的经营管理策略，对公司现有品种进行深层次的分析与挖掘，全力推进销售工作。在国家组织的药品集中带量采购协议期满后的接续采购中，圆满完成富马酸比索洛尔片(商品名：博苏)续标工作，以最高单片价格取得了比索洛尔最大的市场份额。同时，充分利用商业公司资源和公司销售网络优势，全面提升“博苏”在医院终端和院外市场的销量，报告期内，“博苏”总体销量较上年同期增长近19%，延续了近年持续上升态势。

　　此外，处方药销售管理团队加大盐酸贝尼地平片(注册商标：元治)的学术推广力度，提升品牌影响力，增强辐射效应，全面带动了基层市场覆盖率和业务规模，全年“元治”累计开发医院已达到1.1万家，营业收入较上年同期增长超过24%。

　　在OTC销售方面，2023年是北京华素OTC渠道销售业务战略转型年，公司坚持品牌化推广的业务策略，通过“品牌+产品+故事+情怀”的方式，为产品赋能。报告期内，明星产品西地碘含片(商品名：华素片)和重点产品盐酸苯环壬酯片(商品名：飞赛乐)凭借过硬的产品质量及优秀的市场表现，在2022—2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，分别获得口腔咽喉类、抗眩晕止吐类2022—2023年度“中国药店店员推荐率最高品牌”的殊荣。

　　而另一款重磅产品盐酸纳洛酮舌下片(商品名：风度)也于报告期内复产上市，良好的市场反应进一步提振了公司对该产品的信心和推广动力。结合该产品属性，公司全力推进O2O业务模式的展开，通过新零售渠道完成蓄客和产品宣传，带动线上和连锁门店的业务规模，以期推动该产品的快速增长。同时，OTC渠道销售业务结合自身品牌优势和渠道特点，积极拓展产品线，开展了新产品——华素制药牌“乳酸菌素片”的铺货和上市工作，为业务带来了新的增长点。

　　突破创新 研发汇聚发展动能

　　创新是药企可持续发展的关键。2023年公司研发团队对现有产品进行了全面的梳理，确定了重点发展领域和产品梯队，为未来发展明确了目标。同时，完成了在心血管、精神、呼吸等领域内多个新产品的立项工作，为公司现有产品管线的接续奠定了基础。

　　聚焦研发成果，公司仿制药一致性评价和研发工作取得了出色的进展。纵观2023年全年，公司旗下多多药业生产的“氨酚曲马多片”(规格：每片含盐酸曲马多37.5mg和对乙酰氨基酚325mg)通过了仿制药质量和疗效一致性评价;“蒙脱石散”(规格：每袋含蒙脱石3克)通过了仿制药注册申请，根据国家相关政策规定，本次获得《药品注册证书》视同通过药品一致性评价。

　　此外，公司旗下山东华素生产的“盐酸贝尼地平片”(规格：4mg、2mg)通过了仿制药质量和疗效一致性评价;格列吡嗪分散片(注册商标：元坦)一致性评价申请获得受理，标志着该品种一致性评价工作进入审评阶段，公司正在积极推进后续相关工作。

　　在推进生物医药创新项目方面，公司积极布局新项目和新技术平台，筛选新的疫苗项目。报告期内，持续强化知识产权保护工作，取得“重组新型冠状病毒S蛋白三聚体及其制备方法与应用”和“重组新型冠状病毒S蛋白三聚体疫苗组合物及其应用”两项发明专利证书。

　　在医疗器械领域，报告期内，公司旗下四环医药完成对沃达康100%股权和普润德方100%股权的收购。上述两家公司主要从事医疗设备、试剂及相关耗材的销售和服务业务，具有广阔的市场前景。完成本次交易，将进一步丰富公司产品种类，拓展在医疗器械领域的产品布局，增加新的利润增长点。

　　(图片来源：公司官网)

　　聚焦康养 做大做优银发经济

　　大力发展银发经济，是实现老年群体美好生活向往的现实需要。当前，中国老年人口正呈现出“超大规模、超快速度、超早阶段、超稳结构”的特点。据国家卫健委测算，2035年左右我国60岁及以上老年人口将突破4亿人。在此背景下，国家积极部署“十四五”期间的老龄事业和养老服务发展任务，其中上海、北京、重庆等城市的养老产业发展迅速。

　　银发经济涉及面广、产业链长、潜力巨大，孕育着新机遇，催生了新赛道。自2017年以来，中关村正式布局养老业务，旗下泰和养老业务涉足养老服务、中医医院、康养、旅居等业务领域。其中，久久泰和所属“纳兰园”2021年通过北京市养老服务质量星级评定委员会的评定，被评为“四星级养老服务机构”，并在2020年和2021年连续两年荣获“年度北京‘金口碑’品牌实力养老集团”称号。同时，通过北京日报、北京晚报投票评选，泰和养老被评为“2021年度北京市极具公信力养老连锁机构”和“2022年度十大影响力康养品牌”的称号。

　　报告期内，公司养老业务管理团队继续贯彻“稳定线下、打通线上、做精做细”的工作思路，对内狠抓“精细化管理”，对外加强推广力度，提升品牌知名度和口碑。同时，拓展社区居家养老服务和旅居养老增值服务。截至报告期末，养老医疗业务实际使用床位出租率远超北京市养老行业平均水平。

　　值得一提的是，2023年，泰和中医院机构类别由一级变更为二级，并取得由北京市海淀区卫生健康委员会颁发的最新《医疗机构执业许可证》;泰和中医院的北京市医疗保障定点医药机构级别由一级升为二级。上述工作的顺利完成，有助于提升泰和中医院的知名度，树立良好的企业形象，进一步推进和完善公司康养业务战略布局。

　　迎接未来，拥抱未来，决胜未来。2024年，中关村继续秉承聚焦主业，降本增效，稳存量，整合资源，拓发展的经营思路。在优化、提升现有业务的基础上，以销售为龙头，以精细化管理为手段，以变革和创新求发展。在组织、营销、人员、管理方面持续进行优化、完善，以提升组织力、战略执行力、运营质量及工作效率，将精细化管理推向更高阶段。同时，内外结合，充分利用外部资源，借力发展、协力发展、整合发展。长短结合，完善、丰富产品线，保持投入，赢得未来，实现经营业绩和公司品牌形象的双突破!